Les In-Stream Ads sont le nouveau format publicitaire vidéo de LinkedIn, testé depuis le 16 octobre 2026 auprès d’un groupe restreint d’annonceurs en Amérique du Nord. Concrètement, il s’agit de publicités « pre-roll », diffusées avant des vidéos de créateurs et d’éditeurs partenaires éligibles, directement configurables dans Campaign Manager sans négocier un partenariat individuel avec chaque créateur. C’est une étape de plus dans la stratégie vidéo B2B de LinkedIn, qui mise depuis plusieurs années sur ce format pour toucher des décideurs professionnels.
Pour les entreprises qui font de la publicité vidéo LinkedIn B2B, ce nouveau format simplifie l’accès à des emplacements jusque-là réservés à des partenariats négociés au cas par cas. Il s’inscrit dans un mouvement plus large : LinkedIn investit massivement dans la vidéo depuis 2024, avec un objectif affiché de capter une part croissante des budgets publicitaires B2B.
D’où viennent les In-Stream Ads : du Wire Program à BrandLink
Pour comprendre les In-Stream Ads de 2026, il faut remonter à juin 2024. LinkedIn avait alors lancé le « Wire Program », un dispositif de sponsoring vidéo négocié avec un groupe d’éditeurs sélectionnés : Barron’s, Bloomberg, Business Insider, Forbes, LinkedIn News, MarketWatch, NBCUniversal, Reuters, le Wall Street Journal et Yahoo Finance. À son lancement, ce programme n’était pas disponible pour cibler les pays de l’Union européenne.
Ce programme a ensuite été renommé et élargi sous le nom BrandLink, avec des partenariats étendus à des créateurs individuels à forte audience professionnelle, comme Steven Bartlett ou Gary Vaynerchuk. Les publicités in-stream ont par ailleurs été progressivement ouvertes aux marques européennes. Les In-Stream Ads annoncées en octobre 2026 constituent la version la plus accessible de ce dispositif : un format self-service, disponible directement dans l’outil publicitaire standard, sans négociation préalable.
Comment fonctionnent concrètement les In-Stream Ads
Dans Campaign Manager, l’annonceur sélectionne « Video » comme type d’annonce, puis active l’option In-Stream Ads. Il choisit ensuite une catégorie de contenu sur laquelle diffuser sa publicité, par exemple « Tech & AI », « Finance » ou « Lifestyle & Entertainment », ou opte pour une diffusion sur l’ensemble des catégories disponibles. C’est LinkedIn qui détermine ensuite les emplacements précis et optimise la diffusion selon l’objectif choisi pour la campagne.
La publicité apparaît en pre-roll, c’est-à-dire avant la lecture des vidéos éligibles de créateurs et d’éditeurs partenaires. Ce fonctionnement rapproche l’expérience des formats pre-roll que l’on connaît sur YouTube, mais appliqués à un écosystème professionnel. LinkedIn présente aussi ce format comme un nouveau levier de monétisation pour les créateurs et les éditeurs dont le contenu est utilisé.
À qui s’adressent ces publicités et comment cibler
Le ciblage des In-Stream Ads repose largement sur la Creator Marketplace de LinkedIn, dont l’accès reste pour l’instant sur invitation. Les annonceurs peuvent filtrer les créateurs selon plusieurs critères : la concentration de leur audience par secteur d’activité, par fonction ou par niveau de séniorité, leur participation au programme « Top Voices », le format de contenu produit (vidéo, image, article, carrousel, newsletter), ou encore le secteur du créateur lui-même. Ces filtres s’appuient sur les données propriétaires de LinkedIn, ce qui en fait un ciblage B2B plus précis que sur la plupart des autres plateformes vidéo.
En 2026, les In-Stream Ads restent en phase de test, réservées à un groupe sélectionné d’annonceurs et de créateurs en Amérique du Nord, avant un déploiement plus large annoncé mais non daté. Les entreprises européennes, dont les françaises, peuvent en revanche déjà utiliser les formats in-stream issus du programme BrandLink, élargi au marché européen au cours des mois précédents.
Les chiffres qui expliquent le pari vidéo de LinkedIn
Le choix de LinkedIn de pousser la vidéo pour le B2B s’appuie sur des caractéristiques propres aux achats professionnels. Un cycle d’achat B2B dure en moyenne environ 272 jours et implique un groupe d’achat d’environ 22 personnes, alors que seulement 5 % des prospects sont réellement en phase d’achat à un instant donné. Dans ce contexte, la vidéo sert avant tout à construire de la confiance sur la durée, plutôt qu’à générer une conversion immédiate.
L’enjeu générationnel compte aussi : LinkedIn estime que 71 % des acheteurs B2B appartiennent désormais à la génération Z ou aux Millennials, des publics habitués au format vidéo. Selon les données internes de la plateforme, 49 % des marketeurs jugent la vidéo courte et immersive parmi les moyens les plus efficaces pour toucher ces décideurs, et 42 % misent sur des contenus portés par des experts. Ces chiffres proviennent des propres études de LinkedIn et n’ont pas été vérifiés de façon indépendante, ce qui invite à les considérer comme des indications plutôt que des certitudes absolues.
Pourquoi cela concerne aussi les PME B2B de Seine-et-Marne
Les acteurs B2B basés en Seine-et-Marne (77), qu’il s’agisse d’entreprises industrielles, de prestataires logistiques ou de sociétés de services, ciblent souvent des décideurs professionnels dispersés sur toute la France, voire à l’international. LinkedIn reste la plateforme la mieux outillée pour ce ciblage par fonction et par secteur, et l’arrivée de formats vidéo plus accessibles réduit l’écart avec les grandes entreprises qui disposaient déjà de budgets pour des partenariats vidéo négociés.
Une PME qui n’a pas encore testé la vidéo sur LinkedIn peut profiter de cette évolution pour démarrer avec un format simple et budgété, plutôt que d’attendre une hypothétique campagne « parfaite ». L’essentiel reste de produire un contenu utile et porté par une voix experte, plus que de viser une production visuelle sophistiquée : selon les analyses internes de LinkedIn, les vidéos avec des experts génèrent un engagement supérieur de 40 %, et jusqu’à 53 % lorsqu’elles mettent en scène des dirigeants.
Comment se lancer avec la publicité vidéo LinkedIn B2B
La première étape consiste à clarifier l’objectif de la campagne : notoriété, considération ou génération de leads, car LinkedIn optimise différemment la diffusion selon ce choix. Il est ensuite recommandé de tester un format simple, par exemple une vidéo courte portée par un collaborateur expert, avant d’investir dans une production plus ambitieuse. Pour les entreprises qui découvrent la publicité sociale B2B, un accompagnement en publicité SMA permet de structurer le ciblage, le budget et le suivi des résultats dès les premières campagnes.
Il reste important de suivre les indicateurs sur plusieurs semaines plutôt que sur quelques jours, le temps que l’algorithme optimise la diffusion. Comparer les performances entre plusieurs formats, dont les In-Stream Ads lorsqu’ils seront accessibles plus largement, permet d’identifier ce qui fonctionne réellement pour son secteur et son audience.